В нашем блоге вы найдете множество статей о том, как правильно ухаживать за катером, как подготовить его к зиме, как выбрать правильное топливо и какой мотор лучше поставить. Также у нас есть гайды о том, как выбрать надежный и практичный катер. В этой статье мы посмотрим на катер с точки зрения продавца и расскажем о том, как продать катер и как его к продаже подготовить.
Как получить максимальную цену за лодку: основные ошибки
Если вы хотите продать катер, то наверняка хотите выручить за него максимальное количество денег. Вот три составляющих, которые помогут вам это сделать:
- Хорошая презентация;
- Реальная цена;
- Реклама.
Самой частой ошибкой при продаже судна является попытка добиться слишком высокой цены. Это контрпродуктивная стратегия. Лодка по-прежнему будет требовать от вас регулярных расходов на на страхование и техническое обслуживание. А цена на нее с каждым годом будет все ниже. Поэтому не гонитесь за деньгами, назначайте адекватную цену.
Презентация товара
Презентация внешнего вида важна для катера также, как и его технические характеристики. Первое впечатление, которое катер произведет на потенциальных покупателей, будет самым ярким и самым запоминающимся. Если же катер не приглянулся с первого взгляда, то в половине случаев сделка так и не происходит. Вот на что нужно обратить внимание во время предпродажной подготовки катера.
Шаг 1: Исправьте технические проблемы
Исправный мотор, гребной винт, зажигание, бортовая электроника – все это должно быть в полном порядке. Особенно если покупатель будет тестировать катер на воде. Если вы не из тех, кто любит возиться с железом, проведите капитальный тех.осмотр судна, заплатив деньги специалистам.
Шаг 2: Наведите порядок
Наведите в катере порядок. Это касается всего: шкафы, столы, каюта, багажный отсек (если он имеется) и т.д. Инструменты, канаты, лини, чистящие средства, канистры – все это не надо выбрасывать из катера. Просто разложите их аккуратно по ящикам, шкафам и полкам.
Шаг 3: Капитальная уборка
После того, как беспорядок устранили, следующим шагом следует капитальная уборка катера. Независимо от того, как часто вы убираетесь на судне, лучшим вариантом станет чистка не только полов, но и сидений, напольного покрытия и т.д. Почистите все хромированные и металлические детали, стекла, глянцевые поверхности. Отполируйте все имеющееся оборудование из нержавеющей стали. Замените проржавевшие рейлинги, ручки, задвижки и т.д. Биминитоп, так же как и напольное покрытие, следует снять и отправить в химчистку. Вот как не должен выглядеть перед продажей:
Реклама и продвижение
С помощью Интернета размещение объявлений сегодня не составляет особого труда. При выборе рекламной площадки следует придерживаться одной из двух стратегий:
- работа с популярными рекламными площадками. Они обеспечивают большой трафик, но, как правило, целевую аудиторию там найти весьма трудно;
- работа со специализированными рекламными площадками. Трафик здесь значительно ниже. Однако аудитория более лояльная, более целевая.
Если вы выступаете с продажей катера как частное лицо, тщательно продумайте формулировку своего объявления. Оно должно нести максимум информации при минимальном количестве слов. Не забудьте дополнить объявление изображениями: качественными, четкими, но правдоподобными. Не стоит выкладывать фотографии чужого катера, пусть и той же самой модели. Покупатели, увидев ваше судно, могут понять, что их обманули, и разочароваться.
Хотя Интернет позволяет легко разрекламировать ваш катер во всех уголках земного шара одним нажатием клавиши, важно убедиться, что оно видно именно на локальном уровне. Брокеры часто встречаются с потенциальными покупателями, хотя клубные доски объявлений также могут дать хорошие результаты.
Также стоит подумать о том, где находится лодка во время продажи. Покупатель, скорее всего, захочет устроить тест-драйв. Но если катер хранится далеко от водоема,то вам следует заранее позаботиться о том, как вы будете доставлять его туда.
Юридические основы
Когда вы продаете катер, вы должны продемонстрировать, что он на самом деле принадлежит вам: не украденный, не перекупленный. Для этого будет достаточно показать договор купли-продажи, включая квитанцию НДС. Кроме того, лодка должна быть продана без “хвостов” в виде неоплаченных сборов и счетов.
Иногда покупатель может настоять на заключении особого договора, который предоставляет ему 14 дней для самостоятельной диагностики судна до окончательного совершения акта купли-продажи. Если в ходе диагностики обнаружены дефекты,то у вас есть несколько вариантов:
- вы можете провести необходимый ремонт до завершения продажи по первоначальной цене;
- оставить все,как есть, но снизить начальную цену на сумму ремонта;
- расторжение сделки.
Вы можете избежать этих проблем, если самостоятельно проведете обследование судна. Этот процесс относительно недорогой, но он окупится, когда придет время для торгов и заключения договора купли-продажи.
Если вы решили продать свой катер, яхту или лодку, то сервис-центр яхт-клуба “Ново-Рождественно” поможет вам в предпродажной подготовке судна. Техосмотр, уборка внутри, чистка судна, проверка двигателя и электроники. Подробности по телефону: +7 925 111-53-11 или +7 495 560-48-74.